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經(jīng)營理念 - 市場營銷 - 常青樹膠業(yè)股份有限公司

新三板上市公司

股票代碼 834826

市場營銷
一代天膠常青樹
企業(yè)理念: 誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、共贏。
 
長遠(yuǎn)目標(biāo):打造萬能膠中國第一品牌,乃至世界知名品牌。
 
終極目的:常青樹公司的終極目的是贏利并回饋社會(huì)。
 
服務(wù)理念:實(shí)干、滿意、進(jìn)步。
 
產(chǎn)品理念:質(zhì)量優(yōu)化,成本倒退。
 
經(jīng)營企業(yè)的作風(fēng):精耕細(xì)作,不屈不撓。
 
廣告語:
 “一代天膠----細(xì)節(jié)決定成敗”內(nèi)涵:企業(yè)與企業(yè)、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的終極競爭,是在最細(xì)節(jié)處的競爭,在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的時(shí)代,常青樹公司注重在競爭過程中每一細(xì)小環(huán)節(jié)兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真,體現(xiàn)了常青樹公司的企業(yè)精神!
 
營銷目標(biāo):品牌、網(wǎng)絡(luò)、份額、長遠(yuǎn)、行業(yè)地位和利潤。 
 
營銷戰(zhàn)術(shù):

①劃區(qū)銷售 —“自留地”。合理劃分銷售區(qū)域,嚴(yán)格遵守區(qū)域政策,嚴(yán)懲跨區(qū)銷售,保證長遠(yuǎn)發(fā)展。

②品牌建設(shè) —“不以惡小而為之,不以善小而不為”。我們強(qiáng)調(diào)要一點(diǎn)一滴地鑄造我們地品牌,不做一絲一 毫對(duì)品牌有傷害地事,品牌共鑄,利益共享。

③價(jià)格體系 —利潤導(dǎo)向,合理分配。
④服務(wù)終端 —宣傳,促銷、處理,快速轉(zhuǎn)移和消化我們地產(chǎn)品。
 
生產(chǎn)廠家和商家聯(lián)手在市場的工作:
①協(xié)助終端服務(wù);
②參與終端銷售管理;
③參與終端的宣傳。常青樹公司視市場工作為己任,保證商家利益,與商家共謀長遠(yuǎn)發(fā)展 
 
成功的起點(diǎn)--怎樣選擇品牌、廠家

在任何一個(gè)市場,一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌的成功運(yùn)作,離不開經(jīng)銷商的努力,更離不開廠家的鼎力支持,所以經(jīng)銷商在選擇品牌、廠家時(shí)應(yīng)該非常慎重。可以毫不夸張地說,一個(gè)正確的選擇,意味著您已經(jīng)成功了一半。那究竟應(yīng)該選擇什么樣的品牌和廠家呢?我們認(rèn)為應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn):


1、廠家的規(guī)模、實(shí)力、信譽(yù)、口碑 作為一個(gè)廠家,如果沒有一定的規(guī)模,就不可能做得出質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。如果保證不了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定,則該品牌就欠缺長久的生命力,更談不上持續(xù)發(fā)展。廠家實(shí)力也是至關(guān)重要的,大部分化工產(chǎn)品屬于半成品,其使用效果不但跟產(chǎn)品本身的質(zhì)量有關(guān),也與施工工藝、施工環(huán)境有很大的關(guān)系,如果說廠家沒有一定的實(shí)力,出現(xiàn)質(zhì)量問題廠家負(fù)擔(dān)不起,則此嚴(yán)重的后果,心須由經(jīng)銷商獨(dú)自承擔(dān),那將會(huì)給你自己造成很大的經(jīng)濟(jì)損失!


2、廠家是否專業(yè) 只有專業(yè)的才是最好的。選擇一種產(chǎn)品要考察這種產(chǎn)品是否屬于這個(gè)廠家和主打產(chǎn)品,有些廠家可能規(guī)模、實(shí)力都可以,但如果您選擇的產(chǎn)品只是它的一個(gè)附屬產(chǎn)品,那這個(gè)產(chǎn)品也一定做不好,也不可能做得長久;如果一種產(chǎn)品在這個(gè)廠家占有絕對(duì)的主導(dǎo)地位,整個(gè)工廠都靠這個(gè)產(chǎn)品生存和發(fā)展,那這個(gè)廠家也不一定是將這些產(chǎn)品作為重中之重,也沒有道理做不好這個(gè)產(chǎn)品。


3、廠家的營銷方式、市場行為、廣告投入 從這些方面可以看出這個(gè)廠家是否真正具有品牌意識(shí),考察廠家的種種做法是否僅僅是一個(gè)短期行為?還是真正的做品牌?如果廠家都不想做品牌,那單憑經(jīng)銷商的努力也是無法做出一個(gè)品牌的。


4、廠家是否通過各種機(jī)構(gòu)的認(rèn)證,是否有安全生產(chǎn)許可證。 國家規(guī)定從2006年7月10日開始,只有獲得安全局頒發(fā)的安全生產(chǎn)許可證的企業(yè)才允許生產(chǎn)經(jīng)營萬能膠,才有可能得到國家有關(guān)部門的認(rèn)證,國家才會(huì)允許生產(chǎn)經(jīng)營。


5、品牌的商標(biāo)是否注冊 要成功操作一個(gè)品牌非常不容易,所以如果說您做的品牌是沒有注冊,那就意味著這個(gè)品牌隨時(shí)都可能被人家叫停,那您整個(gè)前期的投入都將付之東流,所以一定要選擇有注冊的品牌來做。


6、產(chǎn)品的性價(jià)比現(xiàn)在市場的竟?fàn)幏浅<ち?,要想在這樣的環(huán)境中脫穎而出,除了經(jīng)銷商及廠家共同努力,還需要產(chǎn)品本身具有較好的性價(jià)比,有一定的市場竟?fàn)幜Α?/span>
 
招商簡章:
我公司現(xiàn)有萬能膠、噴膠、玻璃膠、鞋膠、白乳膠、泡沫膠、PVC硬管膠、清潔劑等八大系列共百余種型號(hào)產(chǎn)品,生產(chǎn)規(guī)模、總銷量在全國范圍內(nèi)名列前茅,在廣東、上海、山東均有現(xiàn)代化地生產(chǎn)基地,現(xiàn)面向全國誠征合作伙伴,具體要求如下:
1.有意在膠粘劑行業(yè)發(fā)展,有能力,有信心與廠家一起共謀發(fā)展者。
2.有良好的商業(yè)信譽(yù),有一定的膠粘劑銷量,有一定的銷售網(wǎng)絡(luò),有一定的資金實(shí)力,有一定的品牌意識(shí)者。